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厂里去年就开始做外贸了。在巩义招外贸人员不是很容易,这里只有一个成功学院,刚毕业的大学生没什么经验,书本上学的外贸知识跟实际很脱节,没其他办法也只能死马当做活马医了。以前没招过大学生,不知道该考核他们哪些方面。脑子里就一个概念:那些英文的询盘拿出来当考题,先把询盘的内容翻译出来,知道了询盘的内容后,我把回复客户的话讲给来应聘的大学生,让他们翻译成英文去回复询…… 查看全文

今天在天涯上有幸看到了一篇文章,写的就是现如今我们私企的写照,今年的日子很难过,不知明年会如何?现将此篇文章收录,不知道文章的作者是谁,只在天涯看到了这个落款“壹抹晴天---2014.01.17”。我将文章中很少地方的一些笔误完善纠正,还望作者看到后不要怪罪。编辑提示:应作者本人申请,将本文标题由《2014-私企的末日》改名为《经济的癌变-2014中国实体走…… 查看全文

准备买个单反相机之前,我在中关村上查了好几天的相关资料。最终看中了佳能的60D,但对套机配置的18-135mm变焦镜头不感冒,计划单独买个单机身,镜头定位在50mm1.4光圈的定焦头,网上多数经销商的标价在2700元附近。按照中关村上郑州地区经销商的报价,一个一个找来联系方式,电话打过去问价格。第一家网络排名第一,而且是号称全国连锁店,报价最高,机身要价42…… 查看全文

今天是我工作这么长时间,最心惊肉跳,最不知所措的一天。当我回到房间,一串串眼泪忍不住落下来的时候,我才知道原来那些笑脸,伪装的有多辛苦。我一直不相信好运会伴随我,但我一直相信我是幸运的。直到今天我也相信这一点。做外贸还差7天整8个月,这一路走来,不知道用怎样的词汇描绘走过的路,相信这也不是简简单单几个词语可以概括的。一个从来都没有想过从事这一行业的人,在这里…… 查看全文

最近碰到个在浙江义乌做外贸出口业务的客户,伤神。这个客户是外国人,中文讲的不流利。以前在我厂采购过两次小型砖机设备和搅拌机。通过反复地交流,感觉是个长期的贸易商,因此给他报了比较低的价格。这次又来订购,但提出前两次订购的搅拌机感觉用的钢板太薄了,他说不太好卖,要求将搅拌机的钢板厚度增加,至于加厚到多少,他自己并没有个确切的方案。我们给的建议是可以增加到5mm…… 查看全文

上次说到随着询盘量的增加,我们却还没有订单,于是,我们拜访了各路外贸高手,参加了各种外贸交流会,逛遍了大小各式外贸论坛。随着长期的摸索和经验的总结,我们终于找到了突破瓶颈期的关键,迎来了外贸路上的首场胜利。要说方法其实很简单,每个人都有自己的经验之谈。但是要想完整且顺利的签下一个客户,有三点是比较重要的,那就是专业,专注和诚信。首先说专业。在和外国客户的交谈…… 查看全文

随着我厂网站信息专业度的提升,我们的询盘量也越来越大。从一开始一天一个询盘,逐渐增加到一天三四个。这样的效果当然是大家喜闻乐见的,但是问题也就来了:怎样将询盘转化成订单?这需要大量的功夫和技巧,由于我们的外贸业务员都是新手经验不足,外贸路的第一个瓶颈期就来了。正常来说,客户远在大洋彼岸,甚至和我们隔了一个半球,距离产生的不信任感是必然的。但对于外贸员来说,工…… 查看全文

之前说到我厂商铺的信息量虽然大,但效果不明显,事倍功半,这可急坏了我们。一方面为了不走更多的冤枉路,另一方面为了重新整理信息,做到条理分明,我们决定从头来过。首先,我们一改往日把关键词成堆管理的方法,重新把所有的关键词按照类型,热度,相似度进行详细分类。这样一来在选择关键词的时候就做到了心里有数。同时也要弥补了之前很多产品信息的缺漏,根据产品的特性对其进行了…… 查看全文

“刘总,怎么搞的?你们这机器上的冷却器好像坏了,渗了好多水,你派人来处理一下吧”。安装工在客户现场调试安装砖机完毕,离开现场返回厂里交差已经10多天了。当初在厂里发货时,合同上写的清清楚楚,10%的余款在设备安装调试后付清。安装工临离开时跟客户提起支付余款的事儿,客户却顾左右而言他,什么我的生产人员还不到位啦,还没有正式生产啦,放心余款一定会打给你们的啦,总…… 查看全文

2013年7月1日,我厂正式开通阿里巴巴的外贸国际平台。抱着大展宏图的雄心壮志,我们虽做好的克服一切困难的决心,但由于初涉外贸,个中艰辛还是难以言喻的。刚开始建立网站,碰到的棘手问题很多。比如:关键词哪里找?怎么设计排版?怎么编写产品信息?如何吸引客户发来询盘?这一个又一个的难题接踵而至,让我们大伤脑筋。加上刚开始建立外贸部们,人员配备也并不完善,只有两个女…… 查看全文

制作工艺安排不周,模具才用十几天就开裂上个月内蒙古的客户订购了一台小型砖机和两套砖机模具,这两套模具都是异形的,需要定制。按说定制的模具多了,没啥奇怪的。但是这两套模具因为砖的块型比经常做的要大,在机器上只能排列一块和两块,这直接导致模箱的重量轻了不少。模具工人在生产时按过去通常的做法做好以后,想当然的做了常规处理,没有额外在模具的重要部位进行加固。结果发到…… 查看全文

今天成交了一台设备。但成交的很辛苦。啥原因?这客户当地的同乡在同行那里买过同类的设备,以低于市场价格签订合同后厂家借故涨价,最终结果是买方妥协,按照厂方涨价后的价格提了设备。这客户也准备做砖厂的行业,看中了我厂的砖机设备,但要求是不预付定金,来厂后把谈好的所有设备全部装车后再付款,并留置10%的质保金,待砖机设备安装调试完毕、正常运行后支付剩余的10%机器款…… 查看全文

上个月碰到个**市来的客户,三十五六岁,来我厂考察砖机设备时已经去过我们当地的两家企业。感觉不很理想,想来看看我们的机器,电话里说让接一下他。接到厂里没进办公室,径直到车间看机器,看样子是个懂行的。这个客户围着车间的6-15型自动砖机看了一圈,最后眼睛直勾勾盯在驱动振动箱的两个液压马达上。说你们这机器好,我看了好几个厂的,这个地方都是电机带的,马达好,还是马…… 查看全文

如今小型空心砖机行业的市场销售价格差异的确是很大。面对市面上有些价格很低的机器,不少准备购机的用户在做比较时只看表面的价格,疏忽了自古都是“买家没有卖家精”的俗语:为什么外观看上去一模一样的机器,价格为何差距这么大?下面的细节看见了吗?左图中看上去厚实的滚轮,那是灰铁的材质;看着薄的,却是精铸的钢件!你会区分吗?两者的价格差了近一倍。右图的区别看到了吗?方钢…… 查看全文

目前,行内促销产品的宣传增多,大量的信息扑面而来,让不懂的准客户根本搞不懂哪家的产品是最适合他的。免烧砖机行业目前卖的比较好的机型基本都是4型机以上的型号。那么何谓4型机?何谓6型机乃至更高的机型呢?所谓4,即是机器的出砖量,也就是托板一次可以加工规格为390×190×190(mm)的空心砖是4块。顾名思义,6型机也就是托板一次可以加工规格为3... 查看全文

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