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据中国科学报报道,李先生家的灯泡突然一黑,这个LED灯泡花了十块钱,不到一个月就“阵亡”了。他叹息着走进了小商品市场,这次吸取了教训,随手买了一个价格中等的灯泡,然后跟朋友吐槽:LED灯具也没什么好的嘛,这么快就坏掉了。这样的案例时常在生活中发生。最近,有观点认为LED照明产品已经进入爆发期,甚至可以完全取代节能灯。但也有一些研究结构的调查显示,从性价比来看…… 查看全文

就个人而言,对这个让利的活动是保持中立态度。首先一个,公司的运营需要的是利润,而不仅仅是让利。有说让利能带来名气的拓展,这是实话,所以是中立,而不是抵触。从这几年的情况看来,不管是阿里巴巴还是慧聪或者世界工厂等一些平台,对这个活动的开展重视度都是大幅提高。关键大家都想要把名气搞起来,争取那倒大的市场份额。不过,工厂的压力也是可想而知的。为了配合活动的顺利进行…… 查看全文

文/巨宏光电3月到底,春天来了。阳光这几天可算是在广州打出了一口气,回想几天前,天一下刮风一会下雨,那就真是一个感冒的节奏。不过,天气是好了,小李心情却不是很好。深圳的一个商友--小李也是从事了销售好几年了,这是一个很老资格的销售员了。业绩也不错,每个月总有固定订单。不过,最近说是开发了一个新客户,并且双方还闹出岔子了。大概如下。前段时间,这客户找上小李说要…… 查看全文

文/巨宏光电自从有了国际市场的开发意向,巨宏光电的LED也借着阿里巴巴的国际风去搞起了自己的网店。国际站和国内站有差别,具体做过的都清楚,一句话:推广维护难度更大。不过,难度再大只要真认真做了,也会有客户找上你的。因此也就有了下面的故事。视线转移到了欧洲法国。最近欧洲局势紧张,当然政治的事情不是我们这些做小本买卖的有精力去关心的,顶多茶余饭后扯下淡。法国还好…… 查看全文

文/巨宏光电每日任务里有一个关于客户下单之前先看厂的提问,看完之后有一些感触。1、为什么客户要来看厂很明显,这是我们第一个要想到的问题。客户下不下单倒是其次,最主要的是客户的动机是什么?仅仅只是来看工厂的实力么?或者有一些别的什么?其实,说到底,这都不用太过在意的。客户有意向来看厂,首先一个就说明客户还是想和你面对面聊聊的。只要不怕羞,他来就来,把该做的工作…… 查看全文

文/巨宏光电这问题老了,不过,见到的也多了。每天都有遇到。昨天也是,前天也有,今天还在写这文章,不知道会不会遇到。按理来说,在阿里厮混如斯之久,各种信息该公开的也都公开了,基本算是脱光光洗澡了,该让人看的也都看了,真就闹不明白这些个大哥大姐哪里来的勇气说要我们的产品打5折他就买很多。一贯的处理方法是:我不要你买很多,你先拿样,自己去分析这个样品,自己先测试啊…… 查看全文

大家一定也遇到一些讲不通道理的客户吧。就生意本身来说,整个过程都是一个交流,相互说服对方的过程。买家千方百计要低价高质,买家各种办法说服客户在一个合理的价格买产品。你来我往,不亦乐乎。有中山客户一个,第一次合作。前段时间来消息说需要我们的产品,这肯定是万分开心的。于是静静听完客户的要求之后,给客户一个报价。听完价格之后,客户大吃一惊:你们的产品怎么这么贵!!…… 查看全文

只说是某个贸易商。去年开始,开始在公司拿货。当时接待的时候,双方谈得都还不错。也就和气生财,谈妥之后,打款,下单,备货,发货,全部OK。发货之前的一个插曲是必须提的,客户忽然要求要样品。就样品来说,公司的规定是:对于新客户才有这个优惠,对于客户没有做过的产品才有这个优惠。在很多工厂来说,这是很基本的规定。因此,对于首次交易,当然是欣然应允的。就为了这个,发货…… 查看全文

文/巨宏光电现在是一个信息技术的时代,网络的发达,让我们能够更快的找到很多国外的潜在客户。不过,有利有弊。本来嘛,生意就是贵在交流,而仅仅是网络上的交流,对整个生意的过程来说,时间花费真心太大。能坚持还好说,不能坚持就只能半途而废。同行同业遇到的情况多了,也见怪不怪。为了避免网络交流不能得到的效率,这几年最大的依赖就是各种展会了。广州是块宝地,很多的展会,L…… 查看全文

文/巨宏光电昨天好不容易,是赶上LED广交会展结束。25号也去看了,相比去年今年没啥新品。内心不免叹气,LED今年市场是大火,不过最新的技术还是不多啊!索性看到中为光电这个大牌子的展位了,其中关于倒差芯片还是让人耳目一新。当然了,目前国内也还不盛行,预计这技术要火也得好一段时间。27号,是这次大展结束的第一天。早上skype一打开,一伊朗哥们来信息:Jeas…… 查看全文

文/巨宏光电生意做到最后,是十分的希望客户能都自己十分的忠诚,双方能够长久的合作下去。不过,这是有前提的:那就是利润和质量保证。不管是对于买家还是卖家,这两点都是至关重要的。听同行的小王说,他就有一个很稳定的客户。他们工厂在东莞。今年的沦陷之战对他们工厂的影响不是很大。工人们的工作热情还是很高的,关键一个是公司的整体效益有提高吧,员工的待遇也在稳步提升。这些…… 查看全文

文/巨宏光电我就是做销售的。虽然时间不长,不过,对于自己的销售的一些看法还是有的。以前在没接触销售之前的时候,认为销售这个活不好搞,嘴皮子功夫。而自己性格内向,很可能不会走这条路。这也导致了,以前去人才市场面试的时候,一看到这销售的职位就避而不见举动。不过,现在想来,好像真是没有很大的必要的。最明显的一个就是:人家还不一定要你!能做销售,不一定靠的是文凭,企…… 查看全文

马年来临,祝福大家马到功成!这段时间这几句吉祥话是没有少说的,客户也跟我们说,说完之后往往都会有几句聊的。聊的得开了,客户也许会买货也说不定。所以啊,人情世故真心是不能免的。不过,真正的基本功还是要做好的,就是公司的产品的质量和开发新产品的进度。公司的产品种类也很多了,不过,就LED行业来说,不同的客户的需求是越来越千奇百怪的。如果不及时了解客户对产品的喜好…… 查看全文

有一个河南客户,合作了一两次,拿货也不多,不过,现在客户又来拿货了。虽然以前的货物照样拿了,数量也增加了。不过,有一个让人郁闷的地方就是客户又要求了一款新品。一般面对这个情况,我们的处理方法都是要求客户邮寄样品过来,按样打样的。不过,客户说了,他们也是有这个开发的意向,正在开发,具体的要求是有,不过,样品他们那边也是没有的。用客户的话来说:我要按照你们的产品…… 查看全文

文/巨宏光电这是一个国外的客户,不知道以前有没有提到过。这里也不做具体介绍了。主要的情况是这样的。去年年尾的时候,客户来了一个邮件说是要下单。当然,客户来订单的话,我们是很高兴的,不过,事实上,当时公司的排单是很满的了,已经到了二月份末了。回复给了客户,客户说好,那你们过完春节我再下单。我说,好!9号那天上班第一天,打开邮件查看,客户已经发了好几份邮件来询问…… 查看全文

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