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最近的一款新产品,大功率RGB,10脚五合一。 查看全文

最近的一款新产品,小功率RGB,4脚共阴。 查看全文

前段时间,公司组织看了一部老片子,叫做《百炼成钢》!开始的时候,还抱着嘻哈轻松的表情,看完之后,才知道自己竟然可以从这电影里学到那么多的东西,其中,就有包括销售的。印象最深刻的就是那老总去讨要尾款那组镜头:男主人公再多次和债户协商未果后,好话狠话说了一大箩了,无奈之下,心生一计——组织起一大批爷爷奶奶来,背着腰鼓,敲锣打鼓的就在那债户的公司门口喊:讨钱讨钱!…… 查看全文

几天前,一个客户在阿里旺旺上问我:你们的产品,一样的产品怎么好几个价格呢?我问他,是哪个。后来他给我指出来,我一看,还真是的。接着,我在后台再去看的时候,才发现:之所以出现这个情况,是因为产品的具体参数上还是有一些小差别的。LED的产品,最大的差别是芯片,这个占据了产品的很大一部分价值。不过,别的支架,金线等等材料上的花费也有一部分的,因此,这样就会造成价格…… 查看全文

看过很多帖子,看到大家都在介绍做业务的基本素质。其中,说到最多的,就是对自己的产品的认识和销售技巧、服务的态度上。自己也写过这方面的文章,觉得就是这个道理。但是,昨天拜访的一个客户让我清晰的认识到了自己的不足。H姐昨天回来了,跟我们说的第一句话就是这个。我们问,怎么了?H姐告诉我们。今天去拜访的那个深圳的客户,人家是做LED霓虹灯的。由于在产品的技术参数上还…… 查看全文

半导体照明是我国十一五、十二五的重点支持产业。近几年,国家及地方在技术研发、示范工程的扶持力度不断加大,出台了一系列产业扶持政策,并通过应用工程试点等,引导推广使用LED照明产品。这些举措有效地带动了我国LED产业的技术进步。近十年,我国的LED技术及产业的发展紧跟国际的发展步伐,尤其在下游封装及应用产品的制造方面取得了显著的成绩。国际相关标准化组织已陆续有…… 查看全文

前几天,一个台湾的客户让我的销售工作几乎进入了一个烦恼的阶段。好好的一个乐观的人,做着销售,有压力有动力,更有前进的勇气,为啥子会烦恼?原来是这个客户需要我们的一个具体规格参数。有人会说了,你卖产品的,自己的产品的规格参数怎么会没有呢?一般情况下是这样的,但是,很多时候,我们的产品都是根据客户的要求来做的。如果需要具体的参数,一般还会要求客户把样品寄过来,我…… 查看全文

近期的LED交易市场很多都是大功率的,其中全彩RGB(W)系列的产品销售的更加火热,究其原因,一个最大的因素就是当前市场的需求。虽然说,小功率的市场还是很大的,不过LED显示屏的市场已经接近饱和了,于是必须得转变我们的发展方向,于是就得开发新的市场。在这个情况下,建立起以大功率为主打,以全彩RGB系列产品为突破点的策略显得尤为重要了。全彩RGB(W)系列的产…… 查看全文

一个业务新鸟一枚,也许从来没有认真想过一个问题:我是做产品的还是卖产品的?看上去,这两者之间差别不大。其实本质上是有很大的区别的。关键在于你把自己定位在那个高度。什么是做产品?1、首先,你很认同自己的岗位;2、强烈的集体荣誉感;3、能够放眼长远利益;4、够坚持,敢创新。和做产品相对应的就是卖产品。出门在外,如果真做了销售,如果没有哪怕一次意识到自己是做产品的…… 查看全文

自己做业务的时候,觉得自己很专业;自己做采购了,才觉得自己不专业。所以说啊,很多情况下,还是得看自己的长处在哪里,不能太指望自己或者别人对任何事物都了解一个透彻了,那么,就不是在这里做业务做采购了,直接回家抱老婆了。做业务的时候,接到过很多的电话,都是采购打来的。不过,很多都是不专业的。这个时候,作为业务员,首先要做的意见事情是什么呢?答案就是:静心!为什么…… 查看全文

接了一个任务,是要采购LED灯珠展盒的。于是风风火火就干起来了。查资料,收集工厂信息,打电话询问报价,再之后,QQ详谈。好吧,本来到这里,事情也就简单了。只要在其中找一家价格相对公道的企业就可以开始给他们下单了。但是,却没想到这个“下单”成了一个下不出来的“蛋”了。事情的发展很是迅速和不可思议。大前天,和做盒子的那业务员聊了很久,参数什么的也都发过去了,就差…… 查看全文

工作的目的是为了生活,因为要生活,我们才去工作。不过,如果要更好的生活呢?一条最最明显的道路就是加薪。至于这个薪水是“自提”还是“老板来加”,那就得看你够不够努力了。坚持一种观点:只要我们有方法,够努力,出效率;那么,不管是“自提”还是“老板加”都是没问题的!现在,很多员工离职之前都会抱怨老板一番,说这个老板很小气,干了这么久了也没见涨工资,于是辞职。当时,…… 查看全文

H姐这几天很不高兴,原因就是一个好好的客户,都快要下单了,最近去跟进的时候却总是要么没人在,要么不接电话。看到H姐这个样子,我们也只能安慰她一下了:没事,下次继续努力,只要在做生意,只要努力寻找客户,害怕没人买我们的产品吗?中国LED的市场这么大啊!不过,下午的时候,H姐忽然站起来惊讶地说道:呀,那客户要下单了!我们表示不解?H姐就是厉害,有找到客户了。询问…… 查看全文

谢坤山是谁?如果是以前别人问我,我肯定不知道。不过,现在我知道了。作为一个失去了双手,一条腿和一只眼睛,但是却能够成为一个知名的画家的人物,我的心里除了佩服就只剩下愧疚了。在《讲述》里,谢坤山给的一句话让我印象深刻:不管人生多么的困难,我都要坚持,我要战斗到一兵一卒为止;不管人生多么的苦难,我都要保持一个正确的态度,保持一颗感恩的心,保持一个快乐的心态。。。…… 查看全文

“这个客户真的是很让人无语!”在下班的时候,H姐姐给我们无奈的说到,“样品也寄过去了,但是,他们那里测试的时候,既然是用肉眼的分辨亮度的!现在说我们的产品比别家的产品亮度低点,因此也许不会下单了。。。”看着,H姐姐无奈的神色,我们也无奈起来了。仔细想想,任何一个产品的生产直到测试,都应该是借助专业的仪器来完成,这样,搜集的数据肯定比人眼要好要全的。当然,我也…… 查看全文

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