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【淡季来了!!!】说起淡季来了,心里面确实有点惶惶不安的感觉。我是今年3月底才到现在这个公司来的。公司是做微型气泵和气阀这一块,面对的客户群体主要是以开发新品为主。开发状态的客户,就一个字形容:慢!!!所以,我一直以来在公司都没有做什么成绩。值得庆幸的是,在几个月的时间内,也积累了一批意向的客户。而且,每天也还可以收到几个有意向的询盘。这个日子,也就在一天天…… 查看全文

现如今,这个社会的商业环境变得越来越复杂,竞争也变得越来越激烈。我们这些业务人员面临的已经是一个抢饭碗的境况。我们现在能拼的不再是产品质量和价格,而是:服务!俗话说:打江山难,守江山更难。而这个服务,就是我们守江山的法宝了。我们业务,拼尽全力;找采购、找工程、找主管、找老板;套关系、请吃饭、陪喝酒、陪娱乐、送礼物、做利益关系等等。凡是能拉近和客户相关人员的关…… 查看全文

昨天一整天过得是非常的郁闷,忍不住在这里码字吐槽来了。月初的时候,经过一段艰辛的跟进,客户终于下单了。客户采购下单的时候,特意的问了我“你们的交期需要多久啊?我们下个月初的时候需要开始做货的。”当时算算时间,还有15-20天,生产时间绝对够了。而且单量也不是特别大,实在不行,插单也能给客户保证交期。毕竟,保证新客户的引进是全公司都需要给予非常重视的。... 查看全文

老业务说:国庆放假,休息可以有,联系不能断。文by:靖哥哥国庆我们公司放假5天,貌似好久没有放过这么久的假期了。本来是准备好好安排一下的,但是想想外面蚂蚁一般的人群,还是算了,就在家宅了5天。但是,我们的老业务说了:放假休息可以有,但是和客户的联系却是不能断。前一段时间,我有一家用到微型气泵的客户,打样已经很久,但是一直还是没有订单下来。给客户电话的时候..…… 查看全文

线上交易,我到底该拿你怎么办?文:靖哥哥题记:刚刚看到一篇帖子,谈及现在很多的商友在自买自卖的进行虚假交易。看到其中的处罚规则,心中一阵阵的纠结和挣扎。看看如今自己的现状,只能望天感叹:线上交易,我该拿你怎么办?【94备货节1688市场成交41.9亿】这条信息是刚刚阿里服务小二发给我的,提醒去看看经营报告。很惭愧的是,我在94活动上没有贡献出1分钱的... 查看全文

题记:今天在群里面,听到一个朋友说今天被郁闷到了,一个采购压价压得太厉害,有种想找他去拼命的感觉。我想,在我们做业务的时候肯定会经常遇到采购压价的情况,而且,应该算是家常便饭了吧?其实,这个也不能怪采购一直压价的,他们也是被生活所迫,逼不得已的。他们也想达到你好我好大家好的境界的。百分之百的业务,都可能会遇到这种情况。收到一个询盘,然... 查看全文

题记:昨天下午的时候发生了一件事情,让我深刻体会到了,什么叫做:以数据说话!什么叫做:千言万语,不如白纸黑字!于是,我写了下来给大家一起分享。事情是这样的。大概是在4月份的时候,我有一个客户在网上找到了我的联系方式,说他们公司需要用到一款微型真空泵做一个拔火罐的医疗器材,我们简单的谈了一下他们产品的情况,然后客户就说来我们公司看看,当面详谈。当时谈的结... 查看全文

题要:我想很多的业务都会有这样的迷惑:采购来询盘,发了报价,拿了样品之后,就彻底消失了。然后,我们去问了十万个为什么,却总是得不到一个确定的回复,最后不了了之。这样的结果肯定不是我们想要的,我们想要的只是一个:订单!为什么会出现这样的结果呢?我们是否需要先了解一下,采购到底应该是怎样的呢?我结合前辈们的经验,大致的总结了一下,请大家指正拍砖。首先... 查看全文

我们公司做的微型气泵和气阀产品,面对的客户都是一些工厂。面对大规模的公司,业务做起来就是比较不容易了。因为老板一般都不会太干涉采购的情况,只要不产品不出问题。基本上就不会管了。然后其他的就是采购的天下了。而我们的气泵产品是属于一个核心部件,然后又还要牵扯到工程部门。所以,我们需要搞定的人就更多了。三个字形容:不容易啊!不过咱们的经理,老赖同志说了:做业务,难…… 查看全文

最近阿里上,对于品牌的热议非常的多。闲来无事,我也来发表一下关于品牌建设的小小看法。我们德宇鑫主要是做微型气泵和微型电磁阀产品,面对的客户主要是以做医疗器械,按摩保健,还有小家电类产品的生产厂家。而我们现有的客户基本上做OEM代工的就占了大多数。当然,其中大部分都已经拥有了自己的品牌。和他们聊了一下关于OEM转型的事情,我总结了以下几点。1.一个品牌的建立,…… 查看全文

上午接到客户的电话,说货款已经打过来了,让我安排发货。接完电话,一种感觉油然而生:真不容易啊!!!我们公司是做微型气泵和微型气阀产品的,主要是给医疗器械和小家电产品做配套。可以说,我们的气泵和气阀应该是除了控制板之外的核心部件了。但是,给工厂做配套的业务真不是一般的难做啊......能在阿里上找到我们的客户基本上都是属于产品开发中的情况。仔细想想还真有点像是…… 查看全文

不知道是我们这一代的已经开始早熟,还是说我自己心理早熟。初中时代的我,就有对一个女孩产生了一种应该说是叫ai慕的思绪。很可惜,一直到现在,我也只是叫她一声:姐。显然,这应该不是我的初恋。我的初恋,应该是我的高中时代。我们的认识,应该说是比较浪漫的。高中时代,手机还只存在我的奢望中,QQ也还在收费和不收费之间徘徊。我们和好友的联系,就只能选择了原始的方式:写信…… 查看全文

不管事在哪个行业,哪个职业。要想玩的转,玩得好;那就必须对你将要做的事情有足够的了解。做好相对应的必要准备。这样,我们才能在行动中显得游刃有余!所以,想要玩转阿里社区,我们就必须对阿里有一个深度的了解!首先,我们必须要了解阿里社区的功能作用:1.阿里社区是最大的一个提供给商人交流的论坛平台。2.阿里社区能提供给我们商人间的信息交流,经验交流等。3.阿里社区能…… 查看全文

活在当下这个盛世太平的年代,我们应该庆幸!庆幸有我们这百万绿色使者的守护,让我们有了如今安宁太平的生活。没有战火的纷扰,没有家破人亡的担心,更没有妻离子散的凄惨!感谢我们的英雄前辈们付出的热血和生命,换来我们的如今。每次看国际新闻,听到看到国外许多国家依旧在战火中度日,每天依旧在枪炮声中辗转难眠。我就一次次的庆幸:我们真幸福!万幸,我们确确实实的生活在这个国…… 查看全文

【淡季来了!!!】说起这个话题,很多的老业务、老商人可能都已经习以为常了。因为,这已经是一个基本的市场常态的。除了衣食住行这几个行业基本不会存在淡季,其他的很多行业大概都会有或多或少的影响。那我们要怎样去度过这个淡得出水的恐慌期呢?一、勤修内功淡季时期,因为订单的减少。公司内的生产计划等,都会有一定的空闲出来。这个时候正是我们处理内部事务的好时期。员工培训,…… 查看全文

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