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昨天下午询价的不是很多,以前和我采购过100个冰桶的单总找到我,说现在客户返单,数量增加一倍200个,我真的有点哭笑不得。因为我们冰桶的起定量单色是1000个,之前之所以给单总100个,是因为我们私交不错,同时也希望后面的大单子。但是这次竟然返单来了个200个,我也真无语了。但是我没有一口回绝单总,因为毕竟我们一直在其他产品上有合作的,而且每次的数量也还可以…… 查看全文

支出20002012-09-2814:15:35赠送财富值丹亚塑业102384恭喜连续两天入选社区首页!昨天下午快下班的时候,好朋友小张QQ给我说他接到了5万个冰桶,我说你小子运气真不错,因为知道小张工厂的这塑料元宝冰桶单个的价格就是20元,5万个的货值就是一百万了,尤其在今年整体出口形势不景气的环境下,一张单子货值达到一百万元,实属不易。... 查看全文

为满足广大客户对塑料元宝冰桶的小批量要求,先本厂对3.5L小号塑料元宝冰桶常规颜色的批量库存生产,常规颜色有透明色、黑色和白色,欢迎新老客户询价定制。联系人:刘海迪电话:0576-84186252手机13456681469QQ569878449 查看全文

上午和几个做业务的朋友在群里闲聊,朋友小张说他最近比较郁闷,看他欲言又止的样子我就从小窗口Q他,我知道他肯定是有事情的,细问他才和我说了实情。小张最近遇到一位上海的客户,这位客户可谓是口才一流,从最初的询价到最后的打样还算是顺利,但是问题就处在了打样费上边,客户要小张的塑料元宝冰桶,样品要四个颜色,本身小张的冰桶是两个模具组成,这样打样费就是800元了,这个…… 查看全文

开篇先解释一下此文不针对任何人只是就事论事,大家都知道作为一名业务员如果长时间没单,难免老板责问,同事的背后议论,那么作为一名业务员你是知耻而后勇呢?还是知耻而败北呢?下面我举两个例子,来表明我自己的观点:知耻后勇者小刘四个月前应聘到一家塑料制品厂做外贸业务,因为工厂之前没有外贸部,所以小刘进来的时候是部门刚刚成立所以同事都是新招进来的,男男女女算小刘在内一…… 查看全文

做业务是枯燥无味的,尤其是在做网络销售的业务,每天对这一台电脑不停的发产品,更新网站,写邮件,跟踪客户等等。也许在别人看来我们是基本工资加上提成待遇优厚,其实我们内心是很少有人了解的,在这里我就不诉苦了,还是说说我们如何跟踪一个客户吧!朋友小张是个非常细心地女孩子,细心体现在哪里呢?只要有意向的客户,他每天都会发邮件问候,隔三差五的打电话问下订单进展,甚至有…… 查看全文

昨天周末几个做朋友一起闲聊,说到关于客户要样品的事情,当然这些也是我们这些做业务的朋友最关心的,样品该不该提供,什么时候提供,怎么提供要不要收取样品费之类的。朋友小吴说了最近他遇到的一个客户。这个客户最初是和小吴询价塑料冰桶,网上没聊几句客户就电话打了过来,说小吴的价格很合适,自己的订单已经在手上了,叫小吴安排一个样品给他看下,小吴本来要收取样品费,但是客户…… 查看全文

因为天气转凉,大家出来聚会的机会越来越少,昨天几个朋友约在一起吃烧烤,朋友小王一连苦笑的和大家说起来最近他遇到的一件事情。引起了大家激烈的讨论。原来前阵子小王的一位经常合作的老客户询价一款新塑料冰桶叫小王核算模具价格和产品成本,小王也按照实际的成本报了过去。当时客户就说小王的价格高了,别的工厂有比小王低的,小王当时也很客气的和客户说叫他把实际样品快递过来再核…… 查看全文

看了我的标题大家也许不会太明白,我这里所指的财神就是给我们下单的客户,内鬼不是电影中的奸细,而是存在于我们本身内在的各种阻碍我们接单的因素。内鬼一:对自己产品没自信心当我们最初做业务的时候由于对产品的不够了解所以对客户的询价底气不足这些还可以理解,当我们随着时间的推移对我们产品的了解越来越深入,就会发现我们产品的最大缺陷,当然这样的缺陷会很多,比如价格、产品…… 查看全文

昨天是国庆小长假结束上班的第一天,工作上不是很忙,所以我就问候一下老客户,当时看深圳的王小姐在线,就客气的打招呼,没想到她发了一个哭的表情过来,细问才知道哭的原因。原来王小姐在我们台州采购了一批塑料冰桶,当时她也和我询过价格刚好我没有生产这款,就推荐了兄弟厂家给她,当然这些都是朋友间互相帮忙的订单很顺利,但是问题处在了包装上边,最终客户要展示盒包装,当初王小…… 查看全文

我想做网络销售的时间久了都会发现,每天我们会有三分之一的电话都是推销一类的电话,比如做样本、做网站的、做招聘、卖原材料的等等。我也想不明白这些人去哪里找到我的联系方式。电话接多了自然对这些电话很反感,但是每次我都会说不需要谢谢之类的话。反感归反感毕竟电话营销也是人家的工作。大家混口饭吃不容易。我今天写这篇文章不针对任何人只是就事论事给一些做电话销售的人员几点…… 查看全文

文/丹亚塑业昨天一个老客户和我订购塑料冰桶,数量虽然不多因为是老客户所以我就给了他优惠的价格。客户也很爽快,当时就决定定下来但是接着问我能不能给他多开一些税票,其实看到这里大家都会明白,客户是自己有好处费的,羊毛出在羊身上我自然也同意的,后面的事情叫我有点吃惊,客户说定金到你账户上能不能先把我的那部分按照比例给我... 查看全文

文/丹亚塑业最近晚上一直在看全运会,当那个运动员拿了金牌站在领奖台上那种喜极而泣的表情,以及赛后被采访时第一个要感谢的人时,都会说到自己的教练和家人。我觉得这样的冠军才是真正的冠军才是值得我们敬佩的对象,因为他们懂得再好的鲜花也要绿叶的陪伴,冠军如此,我们作为一名好的业务员亦是如此。业务需要同行绿叶的陪伴有人... 查看全文

有人说我们厂家要诚信经营,那么诚信也成了考验我们商家的一个指标,当然作为一个真正的生产厂家本着实实在在做生意的主导思想,老老实实做着自己的生意。但是我这篇文章想说的是诚信是相互的,如果我们商家诚信为本做生意,而客户下了订单还三心二意,上帝你的诚信何在呢?今天上午,同事小张和我说他的一票塑料冰桶的订单客户取消了,原因很简单,客户找到了比我家更便宜的。我当时就有…… 查看全文

随着智能手机的繁荣兴盛,也带动了移动电源的发展。不过这个移动电源也的确很方便,特别是一些出差的朋友,关键时刻也能起到关键的作用。但是我本篇文章不是给移动电源做宣传的,而是我们业务员本身需要的移动电源。业务员的工作是枯燥无味的,特别是我们做网络销售的,说句实在话我们跟踪客户报价之类基本上2个小时可以全部搞定,上上新品在用去2个小时,那按照8个小时计算我们还有4…… 查看全文

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