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早就听人说过一句话:酒要少吃,事要多知。因酒误事的事也多次听到过,没想到昨天晚上,金航机床附件厂竟然“以身试法”经历了一次。如今悔不当初,希望商友朋友们不要步入后尘。昨天晚上,同事大刘、小菲、小王、我,还有风琴式防护罩车间主任孙路等五人在西环上吃烧烤。“东道主“是小王,他们家孩子过满月我们都给了红包,所以他特意抽晚上时间回请大家。现在正是烧烤旺季... 查看全文

怀揣梦想改行,老师变身小业务记得2009年的第一场雪,比2008年来得稍晚一些。看着曾经的同窗好友个个离开教师岗位,成了名符其实的老板。抱着对学生负责的态度,对未来的美好憧憬,我一咬牙一跺脚,走出校门,走进工厂,成了一名最基层的业务员。http://bbs.hc360.com/thread-4439679-1-1.html请商友朋友支持并发生你的... 查看全文

盐山县金航机床附件厂创建于1983年,是生产机床附件多年的专业老厂,2003年新进五台德国产先进机器,生产车间全部采用世界领先技术,高科技制作工艺,全部自动化大型流水线作业。至今已为全国多家大型机床企业配套,(13230717119-15103379218张鹏)用户遍及全国各地及部分国家。我厂有生产车间四个,工人75名,... 查看全文

昨天客户询问我们这生产的机床外防护橡胶刮屑板的价格,报过去后客户问什么材质,我说橡胶和钢片,客户直接回了句“价格太高”。之前每次遇到这种情况,我一般都会不了了之。因为凡是直接上来就问价格或是直接说价格高的客户,要么不是终端客户,要么就是同行捣乱,要么就是对产品不甚了解的。但这两年我的习惯变了,但凡是客户直接说价格太高时,我都会建议他多问几家对比一下,也就是让…… 查看全文

文章作者:金航机床附件厂文章标题:以后再不接渣男订单 查看全文

河北天气近期一直处于汗蒸状态,属于又闷又热那种,让你喘不上气来。光天气如此,尚能对付,但偏偏遇到棘手的客户,着实让我的血压高了又高。某客户在网上咨询我们的风琴式防护罩,说要订购2件装在他们车间的机床导轨上面。那我肯定得先问他风琴式防护罩的尺寸,比如:护罩的内外高、内外宽和拉伸总长等等数据,但客户竟然给我发了一个“蒙圈”的图片。客户说他们的机床上面原来的护罩已…… 查看全文

初次合作的客户,大部分倾向于从网上拍。货款通过支付宝,是对卖家的一种保障,更是对买家的一种保护。但当客户相信卖家时,无论用哪种付款方式,其实就无所谓了。所以,让买家信任是很重要的。我就遇到一个客户,客户订购的是保护电缆用的矩形金属软管和机床刮屑板。总货款是3280元。由于是初次合作,客户提议货到付款,对于这种方式,我们平时是很少采纳的,一是对于我们厂家没有保…… 查看全文

从进入盐山县金航机床附件有限公司上班以来,经理就曾告诉我们必须遵循一条原则——顾客永远是对的。但是同事大刘并没有把这句话放在心上,她总是会对客户提出一些反对意见,奇怪的是她的业绩却一直遥遥领先。我非常好奇她是怎么做到的。昨天,有客户打来电话订购风琴式防护罩,要安装在自己的机床导轨上面。大刘先是询问柔性风琴式防护罩的尺寸,后来又问客户风琴防护罩的使用环境和用途…… 查看全文

老话说“舍得,舍得,有舍才有得。”这话不假。浙江客户赵工,在我这下单订购了一条全封闭塑料拖链,用来保护车间里面的电缆。虽然产品明确,但规格尺寸他却提供不了。我只好用最原始的方法,让他把需要穿插的电缆的直径、数量和长度一一测量,由我来推荐规格。忙活了半个多小时,赵工终于报了几个数据给我。根据他的测量,拖链的长度在5.6米/条。于是我便询问赵工,拖链长度是否就按…… 查看全文

汤经理订购了18件钢板防护罩,经过兄弟姐妹们共同的努力,终于赶在昨天中午停电前生产完。由于下午环保调查组要来我们开发区检查,下午公司停电放假,所以经理特意把我们这些销售从办公室空调屋“发配”到车间帮着打包装。汤经理订购的导轨钢板防护罩拉伸8米,外宽1.8米,钢板本身就很重,加上木箱包装,对我们几个弱女子来说,真有点儿螳臂挡车的感觉。后来车间主任赵刚见大伙实在…… 查看全文

机床柔性风琴式防护罩货款追不回来,心烦;订单太多赶制不出来,心烦;同行间的互相斗法,心烦;天太热,整天不知道吃什么,心烦;车间工人宁愿在家玩也不愿意挣加班费,心烦;就连公司大门口东边二大爷侄女家儿子养的那条叫小花的狗的叫声都他妈叫人感觉心烦。烦恼三千万,一瓶解决之。这世上就没有什么是一瓶酒解决不了的问题。古时有“杯酒释兵权”,现在大到国家与国家之间的谈判,小…… 查看全文

俗话说得好:拿人手短,吃人嘴短。一旦你拿了别人的钱,就会被麻烦缠上。最近我就犯了这个错,一时失误,悔恨不已。客户孙经理在我们这订购了一批铝材防护帘和机床荧光工作灯,总货款是691元。在孙经理拍下订单之前我就有说明,等他拍下订单后我改一下总货款再由他付款,他当时答应的挺好,谁知他刚拍下就直接付了款。所以结果就是货款我还未来得及改,他付了700元,多了9元。多的…… 查看全文

早上来公司的路上,湖南办事处外跑业务员刘婧的电话我没接到,差点儿给耽误了大事儿。刘婧是我们公司新招聘的大学生业务员,她是从网上投的简历,当时我还奇怪,没听说公司招人哪,怎么收到简历了呢?后来我才知道,刘婧是孙会计的表妹,上的湖南大学,正在找地方实习。听孙会计讲,原本刘婧是计划回河北来实习的,但是她男朋友准备考研,留在学校备考,所以刘婧就改变故意,在湖南找起了…… 查看全文

上周六,我们公司在湖南的办事处开业,人事部朱经理力排众议,大胆招聘了一个当了妈妈的女子任职前台接待员。其实面试时我也在场,没见她有什么过人之处,不过个子高点,气场稳点。我们都好奇朱经理的选择,人家自信地大手一挥:“什么人什么位置,我心里有数的。”果然是眼光独到。开业当天,忙得人仰马翻,前台熙熙攘攘就像菜市场。笑容亲切的叶子这么亭亭一站,压阵的效果立马显现。这…… 查看全文

昨天下午刚到下班时间,我正在座位上整理客户询价的风琴式防护罩、铝材防护罩和螺旋钢带保护套的销售报表,一个陌生号码打了过来。我:你好,请问需要哪一款机床附件产品?对方:我想买点你们的机床上面穿电缆的那种护套。多少钱啊?机床上面可以穿电线的相关产品有塑料拖链、钢铝拖链、导管保护套、矩形金属软管等,这些都是保护电缆电线的。并且对方还没有告诉我具体的尺寸,让我如何报…… 查看全文

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