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业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀!  1、手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人,业务员手中 查看全文

俗话说:“知己知彼,百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。   一般来 查看全文

如今各种各样的营销技巧层出不穷,的确,在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变,即使在同一国家同一行业,也有着各自不同的营销方式。下面,我们来浅谈一下愉悦营销。     一、 查看全文

2016-05-10 13:14 |来自  1688商学院 | 839 0

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度, 查看全文

2016-05-09 13:14 |来自  交易与支付 | 615 0

销售不是售卖,而是帮助顾客购买!这条经典理论曾被无数人转而相传,很值得从事销售工作的朋友看看。   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出 查看全文

最适合做合伙人的10类人: 1、彼此是谈得来的朋友。 2、有共同的人生价值观。 3、彼此能充分了解信任。 4、遇事彼此易沟通。 5、彼此有奉献牺牲精神。 6、彼此宽容大度。 7、志趣要能基本相投。 查看全文

2016-05-09 13:02 |来自  旺铺官方圈 | 3931 28

1、销售最大的信念  一切成交都是为了爱!  2、销售要掌握的两大能力  ①销售攻心能力; ②整合资源的能力。  3、销售三境界①围人:能将顾客围住,并死缠烂打 查看全文

1 真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。   2真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。   3真正的销售 查看全文

2016-05-09 12:45 |来自  网商故事 | 406 0

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?    一、营销与销售的区别     (1) 查看全文

俗话说:“到什么山上唱什么歌,见什么人说什么话。”孙武有句名言:“知己知彼,百战不殆。”都可以作为我们人际交往谈话的指导原则。说话不看对象,不仅达不到谈 查看全文

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