程彦娟:发表了商友圈帖子 西瓜给了别人,芝麻送给你,这样的客户你会要吗?
文/奎华塑业 昨天周末,几个朋友一起爬山时候闲聊,卖塑料冰桶的小刘打开了话匣子,原来最近的老客户总给他下小单子,这次50个,下次 100个就和买库存一样,其他他们冰桶行…
文/奎华塑业 昨天周末,几个朋友一起爬山时候闲聊,卖塑料冰桶的小刘打开了话匣子,原来最近的老客户总给他下小单子,这次50个,下次 100个就和买库存一样,其他他们冰桶行…
冯全忠:做业务尽量不放弃任何机会,所以小单也要做!如果我是小刘,我想会找机会约对方负责人喝喝茶,聊一聊,询问真实的原因!我之前合作七年的客户突然停止了下单,我也没找跟单人员,直接电话对方老板,开门见山的询问为什么没有再继续下单给我们,是因为价格,还是质量?中断合作无非就这两个是主要问题,配合度是没有问题的。对方也直说两方面原因都有,然后我从新把价格做了调整,最大让利给客户,基本调到了同行最低价,这样也不怕再有别人抢单,质量方面,诚恳的告诉客户,我们增加了更先进的设备,在产品出货前,我们作了全检,让客户放心!果然过了两个月左右,跟单人员重新找我,又开始下单合作了!一直做了多年,直到客户后来去世!
11月16日 09:39