郭建波:拔掉一棵草 查理是英国一家农机制造公司的推销员。一天,他前往曼彻斯特的一座农场推销公司生产的收割机。 到了农场,他看见一个皮脸黝黑的老人正在那儿割草。查理走上前去,说明了自己的来意。老人停下手中的活儿,满脸遗憾地说道:“小伙子,这个月以来,你已经是第25个推销收割机的了。我不得不告诉你,我家主人一台也不会买,你不用再去碰壁了!”这番话并没有打消查理的热情,他继续往农场里面走。来到一座小小的花园前,看得出,这家农场主是个严格精细的人,花园被修整得干干净净,看不出一点杂乱。 查理被那些五彩缤绘的鲜花吸引了。他信步走进花园,在一株三色堇下,他无意中看到了一株杂草,它躲在三色堇茂密的枝叶下,很不惹眼。也许是工人们清理时忽略了,查理这样想着,便弯下腰把那株杂草拔掉了。当他转身欲走时,才发现身后站着一个胖胖的中年男人,正微笑注视着查理。 “你好!”中年人伸出自己的右手,“谢谢你拔掉了这棵草!”查理也礼貌地伸出手去,正准备介绍自己的来意时,中年男人却打断了他:“我就是这家农场的主人,你不用介绍了,你的收割机我买了。” 查理大感疑惑:“先生,可是您还没有看我们的样品啊?”
09月26日 09:40
陈晓旭:两个业务员这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
09月25日 14:00