更好：

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王小兰：回复2楼 @彭小勤: 谢谢，互相学习。

王小兰：回复3楼 @彭任锋: 谢谢，互相学习

王小兰：回复4楼 @皮亚商贸袁先生: 谢谢，互相学习

双喜外贸客户搜索与开发系统：赞一个 。。

东莞市皮亚商贸有限公司：还不错，学到了

彭任锋：楼主说的真不错，有些地方是可以学习下

彭小勤：很多问题都说到点子上了 ，，楼主真的分析的很透彻，对于刚接触业务的我来说真是受益非浅，，谢谢你 ，，，

王小兰：质量决定品牌，价格决定吸引力。竞争是人的本能，合作共赢才是智慧，教你如何做好业务 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是