徐德强:发表了商友圈帖子 客户迟迟不愿下决定购买怎么办?
消除顾虑 强调利益 主要我们可以分两步: 第一步,问出客户的顾虑,帮助客户解除顾虑。 比如,客户一直不愿下决定,你可以直接问:“王经理,您一直都不愿下决定,是不是因为您还有什么顾虑呢?”,而不是一直问对方要不要买,什么时候要买,只要客户说出他的顾虑,我们就有解决的办法。 第二…
消除顾虑 强调利益 主要我们可以分两步: 第一步,问出客户的顾虑,帮助客户解除顾虑。 比如,客户一直不愿下决定,你可以直接问:“王经理,您一直都不愿下决定,是不是因为您还有什么顾虑呢?”,而不是一直问对方要不要买,什么时候要买,只要客户说出他的顾虑,我们就有解决的办法。 第二…