徐德强:发表了商友圈帖子 如何了解客户的购买心理-看完成交机率到98%
许多购买决定中都会遵循二元法则:“做任何事情总是有两个原因,一个听起来不错的原因和一个真正的原因”听起来不错的原因是我们常挂在嘴边上的原因,任何聪明、理性的人都会接受这个原因。销售陈述好,销售提案做的棒,勤奋,产品优质,服务好等等,通常都会成为那个听起来不错的原因,我们也一直认为…
许多购买决定中都会遵循二元法则:“做任何事情总是有两个原因,一个听起来不错的原因和一个真正的原因”听起来不错的原因是我们常挂在嘴边上的原因,任何聪明、理性的人都会接受这个原因。销售陈述好,销售提案做的棒,勤奋,产品优质,服务好等等,通常都会成为那个听起来不错的原因,我们也一直认为…