徐艳娟:找到同行业的人很容易,找到需要自己产品的人也很容易,但是想进一步的沟通深度的合作,这个需要智慧和技巧。这个很多聪明人的年代缺少的是,信用和真诚。随着各个皮革市场的兴起,皮革行业的竞争,越来越激烈,已经进入了白热化的竞争当中。如果我们还想着,简简单单的卖产品,简简单单地和客户讨论产品的价格,那样最后只能是无路可走。我们要做的事,是把自己销售产品的模式转向销售自己的服务。把整个行业生态圈里面,自己知道的和拥有的资源贡献出来,为我们的客户服务,泛生态圈的产品交叉销售。想一想我们自己有多少?自己的资源,有多少的人脉?难道这些人脉这些资源只里只需要皮革吗?不是的,他们需要很多不同类型的产品,如果我们的销售模式,进行转变,让大家知道大家在卖什么产品,大家互相参与彼此产品的销售,那么我相信,资源利用更大化的实现是完全可以的。
10月24日 14:52