兰正芬：应该是客人那边负责吧，不然这样工厂的损失怎么办，材料需要花钱，工人也要人工而且这个是签订了合同，主要是客户那边的责任

陈涛：回复11楼 @罗浩然: 我是做鼠标垫的,我们也是毛利算的.现在我们几乎就没什么生意了.鼠标垫分好几个程序,印刷,材料,加工,锁边什么的.这几步肯定是有差价的.客户又想做好的,又想便宜.我只能说报个我们承受的最低价,然而别的工厂却能更低更低的价格...

邓越峰：后期一定要收定金

冼淑君：遇到这种事我也是有共鸣，我们是做衣架模特的，有一个老客户在我这儿下单，要我把价格压低一点，因为之前那个业务员走了我刚来所以没有什么工作交接所以对这个客户我完全不了解，于是我看了以前的合同的价格就直接给报过去了，但是那边说要我低一点价格，我说按以前的已经是最低了，然后他那边一直讲低一点，没办法我只好跟老板去申请，老板考虑良久说降一毛吧，（我们衣架都是毛利算的），然后我就跟客户讲那就在原基础上降一毛吧，本来衣架以前合同是2.6降一毛是2.5，但是客户说2.4，我说为什么是2.4呢，然后客户说以前跟之前的业务员说2.5的现在降一毛不就是2.4，我当时就无语了，我当时也没有多想，因为刚到公司想要接单，所以跟领导申请了之后就答应了，后面反应过来问客户是怎么跟之前业务员谈的，他说口头上说的。。。。。。。我也真是无语了，感觉被骗了。每次下单之后就不停的催我要快点交货，明明签合同有规定的交货期，天天打电话过来催 真的很烦。有次下单量挺大的，我们原材料都买回来准备生产了，他说不要那么多数量了，我也真是醉了，我们的原材料都是按定制的衣架来买的，用不完放那儿没用最后亏的也是我们，遇到这样的客户真心累。。。。

陈宋员：原则问题

陈秋惠：我们也亲身经历了这样的情况，已经下单过来半个月生产完毕准备发货的时候，客户就提出要降价，不降就不要这批货了， 也是合作了了一两年的老客户，定金都没收他们的，最终被迫协调各退让一步出货了，这年头是得小心谨慎，不管是老客户还是新客户，定金还是要收取的

薛定霞：老客户呀 做销售的 好多都是这样的 老客户都不给当时实价的

陈安跑：老客户实在点对待吧 哎

滑德布：是的 既然是老客户就是在点吧 希望以后有单子

王洪滨：既然是老客户 就实在点吧~毕竟是要长期合作的，不是吗？

余玉玲：运气不佳，加油

刘惠如：意思就是黄了