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企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)很多人认为自己的产品卖不出去,就是因为价格过高。于是当客户还价的时候,一味退让。结果往往很搞笑,你越退让,价格越便宜,客户反而越不购买。这是为什么呢?因为你把焦点都聚集在“价格”上,而没有聚集在产品的“价值”上。客户要的是什么?是产品能带给他的价... 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)8月份的时候,一个婚纱影楼的老总,诚意约请我去他们影楼现场考察,希望我给他们影楼的营销系统做出一些诊断和优化。我留意到了他们影楼的价格单。我发现他们的价格都定得很死,就是2999元、3999元、5999元、8999元、16999元这几种系列的套餐。我在一旁观察了一名销售员对顾客的销售实况,顾客对3999元的套…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)2009年的时候,我还住在布吉南门墩上村里,一个民宅区。因为自己在屋子里做饭吃,所以每天都要去菜市场买菜。经过我的观察,我发现很多小菜贩做生意都包含着很高超的营销技巧。这些技巧我都一一写进文章,比如《对不起,这葱我只送不卖》、《小菜贩:一声老乡,银钱进账》,大家有兴趣可以去看看。可能很多人不相信,菜市场里一个…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)这篇文章以SEO培训行业的市场定位,再来讲讲MSO体系里的“颠覆定位系统”。很多的商家几乎每天都遭受着这样的痛苦:生意本就冷清,好不容易等来了一个客户,客户在价格上纠缠一番后又跑到下家去比较价格,然后一去不返。现在做任何产品(或服务)的商家都多如牛毛,导致同质化非常严重。随便在阿里或淘宝上搜索一下某个产品,都…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)我在MSO体系里反复地强调:一个企业要实现自动赚钱,一定要建立、并优化自己的营销系统。接下来我用一个私房雅舍的经营案例,来分析它是如何通过建立营销系统去赚钱的。有一次,我参加了聚橙网组织的一个小型的深圳站长聚会,聚会的地点在深圳特区报社后面的景苑大厦一间房子里。房子不大,装饰却清新典雅。墙壁上挂满了以往在此聚…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)前面写了一篇MSO策略文章《多花十倍的价钱去买感觉》,觉得意犹未尽,这篇文章以星巴克为案例,再来谈谈营销系统中的“感觉传递系统”。我第一次进星巴克,是在2008年2月5日。那年冰雪灾害,无法回家过春节,于是应一个律师朋友之邀,到他家里过年。他约我在海上世界星巴克见面。我去了后,朋友给我点了一杯热气腾腾的Cap…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)我在《企业要用MSO去赚钱》第五章《传递感觉,勾起客户的购买欲望》中提到,客户通常会愿意花钱去买感觉。有时差不多的产品,如果哪个产品给人的感觉更好,即使它价格贵点,客户也会选择购买那个给人感觉好的产品。所以,我们要思考一点:我们要如何去让我们的产品给客户传递更好的感觉。我在一次征文活动中获了个小小的奖,奖品是…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)在MSO体系里,有一个重要的子系统,我称之为“低槛引入系统”。“低槛引入系统”包含两个方面的内容:第一,免费吸引;第二,低价吸引。意思很简单,无论是免费,还是低价,都是先消除客户的前期购买风险,然后再通过不断地提供价值,使得客户最终来购买更多产品,或持续产品。今天这篇文章,主要讲解“免费吸引”。下面我用一个真…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)在MSO体系里,“杠杆借力系统”是极其重要的一个子系统。接下来我用一个案例,来说明杠杆借力系统的效果。2010年初,我有个客户在深圳华强北附近开了家小小的网络公司,主营业务是制作企业网站。他的公司开发客户的主要方式,就是印发大量名片和传单,让业务员站在华强北人流量极高的赛格广场那里,给来往的人群发名片和传单。…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)请登陆MSO官方网站:www.yingaojie.com,了解更多MSO策略在MSO体系里,我提出过一个重要的营销思路:必须提供一个让客户无法抗拒的服务。这种服务完全是站在客户的立场上,让客户在整个的购买过程中,感觉到无比的舒适。事实上,一个企业必须建立一套这样的服务体系,并且在运转过程中不断地优化这套服务体…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)我喜欢吃肯德基,基本上每个月会光顾一次。很多人一定又在那大骂肯德基是“垃圾食品”了。没错,我承认肯德基是“垃圾食品”,但是你挡不住我喜欢吃,也挡不住千千万万的普通老百姓喜欢吃。在你大骂肯德基“垃圾食品”的时候,不知你有没有稍微冷静地思考一下,肯德基为什么这么赚钱?因为肯德基采取了很多令人眼花缭乱的高超的营销策…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)每个企业都应该有一套属于自己的销售流程,从如何吸引客户,到客户成交,再到客户二次、三次、N次购买。多数中小企业的销售流程,都是落后的,所以导致了客户成交相当困难;如果客户成交相当困难,就说明,你的企业销售流程出了问题,你需要把你的企业销售流程进行优化。这就是MSO体系里重要的子系统,我把它称之为“流程优化系统…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)在MSO体系里,有一个很重要的子系统,我称之为“锁定销售系统”。因为在很多的情况下,客户很可能只在你这里消费一次,以后是否还会来你这里消费,都是不可知的。所以,你要建立一个营销系统,把客户牢牢锁在你这里,让他们可以常常来消费。下面我用一个事例来说明如何去锁定客户的长期消费。有一段时间,深圳连续下大雨,我不幸患…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)在MSO体系里,我提出了一个非常重要的概念,“逆向思维系统”,这个系统主要针对企业的促销。因为现在大多数企业的促销手段都大同小异,无法给到客户以新鲜感,所以促销效果大打折扣。这个时候,在逆向思维的作用下来做促销,往往可以收到奇效。有一个东莞的朋友,是我的博客的忠实“粉丝”,从2009年初就接触我的博客,此后每…… 查看全文

企业老总请点击阅读>>企业要用MSO去赚钱(连载)在MSO体系里,有一个十分重要的子系统,叫作“直复销售系统”。直复销售,其实就是文案销售,以文案的方式,吸引客户最终下单。而文案,最关健的,就是好的广告标题。广告标题必须能打动人心,吸引客户来看。但是有位公司的销售经理,对此似乎会错了意,以为只要吸引客户来看文案了,就是好的广告标题。有个公司老板找到我,向我诉…… 查看全文

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