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服装创业商学院2018年服装创业培训安排点击进入》》》》》》 查看全文

一、培训安排:1、最新培训安排请阅读服装创业经验交流商友圈的帖子,点击进入》》》》2、学费4300元(港、澳、台地区及海外学员5800元)。■第一时间更新课件,O2O、无店铺经营、立体式经营、服装+、微商、微品牌、微连锁等,前沿资讯更丰富更全面!■你想做服装批发或零售,却无从下手?■你在为店租、压货和淡季愁眉苦脸吗?■你想有更好的商业模式转型、发展吗?■你想…… 查看全文

货源渠道有三种:常规渠道、特殊渠道、隐蔽渠道。货源属于常规渠道的,店主就是个搬运工,从一个市场进货,到另一个市场去卖。很多人都这么做,常常碰到撞款、互相压价等情况,很难赚到钱。所谓的特殊渠道,就是跟别人不一样的渠道,比如说:•量大的二批,直接工厂下单。别人做不到,他可以做到。•远距离采购。东北批发商、零售店主直接到广东、浙江进货。有的店铺有专人长期驻扎在广东…… 查看全文

货源渠道的好坏是相对的,适合的才是好的。好的货源并不是万能的,三分货七分卖;但没有好的货源也是万万不能的,七分货三分卖。很多新手对创业的自信心不足,寄希望于拿到便宜货,以便宜货来做为自己的心理支撑。他们总觉得外贸库存尾货是性价比高的衣服,而且时不时会有不可想象的便宜。所以,新手找外贸库存尾货的相对多一些。服装尾货,没有最便宜,只有更便宜。淘宝网上的货品足可以…… 查看全文

有一个工厂,在某批发商厦的四楼开了一个档口,只挂版接单,不卖现货。该商厦下面几层楼卖的货品,档次稍微低一些。这个工厂另外安排人员拿他们的版到楼下分别找多家档口挂版,让这些档口说这是抄楼上的版,货品价格比楼上的要低得多。结果是,楼下档口挂版接单,货品全由这个工厂出。有一些资金雄厚的人,敢囤上很多现货,但他们大多数人会亏得很惨。毕竟,好卖的版占少数,不好卖的版占…… 查看全文

接上一篇:常在市场走,哪能不懂的炒货手法(上)(3)挂版炒货。相对于炒现货,挂版炒货则没有压货的风险。挂上家的版,不拿现货,客户看版下单,交付订金或付清全款之后,再到上家那提货给客户,自己赚取差价。这种操作最好是自己的档口离上家的档口或仓库没有多远。如果没有与上家建立固定的合作关系,可以先买版来挂,一个版买几件即可。与上家没有固定的合作关系,无法知道上家的库…… 查看全文

常见的炒货操作手法有如下几种:(1)现金炒现货。在同一个批发市场或别的批发市场,现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货,自己跟上家协商。近几年服装批发市场总的市场行情不好,铺货的批发商都大有人在,谈退货合作的可能性会有一些。但是,就算是总的行情不好,市场上从不缺乏生意非常好的批发商户:•他们不愁产品没有销路,有的产品一出来,就引起众多下家的抢货。•他们…… 查看全文

炒货,主要指不是自己起货(下单生产)的服装批发。零售商卖的货是自己下单生产的极少,大都是炒货,但平常所说的炒货很少涉及零售这块。平时说得较多的是:广州沙河的货炒到十三行,从十三行炒到白马,再从白马炒到全国各地;海宁的货炒到深圳,又从深圳炒到东北;深圳的货炒到香港,又从香港炒到广州……也有将尾货炒成新款的。比如说,2014年7月,十三行的批发商处理某款夏裙30…… 查看全文

分享一个店主的中高端店铺的经营案例。这个店主之前在某知名的品牌公司做过多年的运营,辞职后自己开店,做中高端贴牌女装,店铺开成功一个接着再开一个,2012年的时候已经有好几个了。他说目标是店铺开到50个就不再拓展了。他对自己拓展店铺及管理,有一些标准:(1)只选择在有发展空间的二、三线城市开店。一线城市的服装品牌市场竞争太残酷,近似于肉博战;四线城市中高端女装…… 查看全文

谢小姐经营电子数码产品外贸公司很多年,有十几人的团队,每年营业额都有数千万元。她从2013年开始试探性地做服装生意,时长一年多,地摊、临租店、楼中店、社区设点、电子商务都做过,很多时候是几种模式同时做,外销、内销一起做,批发、零售兼营,名符其实的“海陆空”作战。3月26日,谢小姐第一次摆摊,做了1600元。进价10元、18元、22元的货品卖50元、80元。摆…… 查看全文

有一次我到深圳华强北地铁站地下商场拜访一个店主朋友。她的店铺很小,呈长方形,四面都是玻璃墙,其中一面长边的墙与另一个店铺连在一起,其他三面墙都对着通道。店主对我说,她很想跟房东申请,将通道的长边墙往店内缩进10厘米,然后在外墙上挂些小饰品。在寸土寸金的地方,多一面墙展示商品,多一些销售的货品品类,不失为减缓租金压力、提升营业额的一个好办法。这点,批发市场做到…… 查看全文

如果说李先生的大规模拼货是一个首创,那接下来涌现的拼货明星里面,有人把拼货这种无店铺经营模式发挥到了极致。这位“明星”叫小燕子,来自东莞。她有自己的实体店,还有一些亲戚朋友在东莞、杭州的工厂里上班。她自己经常会从这些亲戚朋友的工厂里拿一些尾货放到店里销售。偶然的机会,她发现某个网站的论坛里面有一种叫晒货的玩法。很多批发商,将自己认为好的货,实拍了之后发帖去晒…… 查看全文

话题回到李先生。2011年12月,我去石井拜访他。那时他刚拿下两个位置不错的店铺。两个店铺连通在一起,约50平方米,租金和转让费等花费了十几万元。当初他的想法是:实体店铺也能拉些客人,拥有实体店铺对网上客户来说是一种实力的体现。李先生拿同一市场其他库存商的版挂在自己店铺,一是在实体店铺销售,二是拍照后上传到网店销售。这种方式不压货,客户下单了自己再到上家那里…… 查看全文

在批发市场不难发现,部分档口和写字楼写有“自设工厂,欢迎下单”。那些不写“自设工厂”的档口和写字楼也一样能接单。其实,他们大都没有工厂,但他们熟悉服装生产的聚集地和服装生产的整个流程。包括很多外贸的、内贸的公司以及个人,没有工厂亦可以接单。了解服装的产业链不难。了解之后,不管你开不开店,不管店铺卖的是男装还是女装,你都可以印制名片,业务范围写上“承接服装加工…… 查看全文

实体操作中,往往是一个人混合了买手和代购这两种角色。湖南郴州的小E,一直都有自己的服装品牌梦。2009年独自一人来到广州,从档口小妹开始做起,一做就是两年,一步一步地了解服装这个行业。本以为借助厂家以及十三行批发档口的资源,可以实现自己的服装品牌梦,但现实的资金压力,让她觉得离梦想很远。于是她决定先从小做起,2011年年初的时候,回湖南老家开起了自己的第一个…… 查看全文

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