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在职场生涯论坛,看见不少关于询盘等业务方面的话题,茫然就此发表一些个人浅见,和大家分享。一般来说,客户询盘有这么几种可能性:1、对方是实实在在的采购商,而且是在近期需要下单的;(这类询盘提出的问题比较详细,型号规格、数量大小、甚至图纸等非常详尽)2、是采购商,但是并非近期采购,也许是将来要用,或者仅仅是为招标文件做准备工作;(这类情况做工程... 查看全文

前三天,我一共休息时间不超过5个小时,我在医院陪我的母亲,在18天内,母亲动了两次手术,本就孱弱的身体,显的更加单薄了.前天晚上,我一个晚上没有睡,因为我看见母亲拧着的眉,但是她却咬着牙没有哼一声;我感觉到她的颤抖,因为握着她的手的我的手在颤抖!母亲怕我担心,她说:“我没事,你也休息吧,公司里的事情你也不能不管啊,明天你就走吧。”“妈,你不用担... 查看全文

客户是否愿意和你聊,尤其是初次接触的客户,在很大程度上往往影响着最后的结局,不管是电话营销,还是见面拜访,让客户参与你的话题都是很重要的。很多时候,很多销售人员在销售自己的产品的时候,更多的是在谈自己的产品如何如何好,看起来很健谈,甚至好象是这个行业的专家,但是最后的收到的结果往往不理想,弄的自己很郁闷,搞不清楚问题是出在哪里。明明你所面对的客户很有意向啊,…… 查看全文

儿子喜欢吃草莓味的“可爱多”,于是去批了几十支回来放冰箱,小家伙开着空调,玩着电脑,吃着棒冰,好不惬意!看见他嘴边的奶油,我笑说:“真是个小馋猫!”儿子立即反击:“还说我呢,你是大馋猫,奶奶说你小时候为了吃5分钱的棒冰哭着追着卖棒冰的跑了大半个村子。”一句话,让我想起当时的场景:卖棒冰的敲着木头箱子,箱子里面是用厚厚的棉胎包着的棒冰,没有什么可爱多,也... 查看全文

2012-08-23 11:24 | | 362 13

昨天老婆在QQ上开玩笑地问我:“明天是七夕,不会像以前一样又没有任何礼物吧?”我回答:“十多年的老夫老妻了,还讲究这个啊?”老婆回了个委屈的表情。仔细想想,从谈恋爱到结婚生子,如今儿子也11岁了,这么多年来,我还真没给她送过一件情人节礼物,哪怕是一支玫瑰,真有点愧疚。认识她的时候,我是个穷小子,其貌不扬,最幸福的回忆就是骑着破自行车带着她在熙熙攘攘的人群中穿…… 查看全文

安溪铁观音在网络上的销售商越来越多,购买者也越来越多,这本来是个好事,但是正如林子大了什么鸟都有一样,不和谐的不愿意遇见的一些事情也会发生。像我们这些茶农,本来就是茶叶厂家直销,利润很薄,为了增加客户数量,很多时候也会提供一些铁观音茶叶样品,但是就是这种做法让一些居心不良的人钻了空子,有些人就打着要大量采购的旗帜,要样品,茶叶成本不说,光是快递费加起来就是一…… 查看全文

热镀锌钢格板采购经常喜欢开门见山问的这么几个问题:1、你们的钢格板怎么卖啊?2、多少钱一个平方?3、有没有现货?针对这些问题,特此答复:1、钢格板价格需要针对您提供的型号、尺寸、数量等基本情况来进行报价,型号不同,价格偏差很大,尺寸的大小同样影响着报价方式,尤其是尺寸比较小的板子(比如单块面积小于1平方米)的价格一般都不是按照平方价格来计算的,而是按照每块计…… 查看全文

前几天,一位苏州采购商周总打电话给我:“小张,明天晚上你到我家里来一趟吧,我要订点钢格板,我们一起吃个饭,也顺便聊聊......”这位采购商其实也算是老朋友了,我很尊敬他,也是位白手起家的前辈,以前合作过几次,也交流了不少,称呼也慢慢从“张经理”变成了“小张”。真的奇怪,以前他跟我采购钢格板的时候都是直接一个电话,让我按照行情给他做份合同过去,因为他知道,我…… 查看全文

2012-07-10 22:25 | | 188 0

夏雨声声,敲飞了细尘,溅起了水花,雨刮器怎么也挂不断的水帘,肆无忌惮地遮挡,挡住似有若无的前方!夏雨声声,奏响了车窗,捶痛了心房,脑海深处的开始猛窜的迷惘,无休无止地攻击,攻击欲说还休的惆怅!夏雨声声,携着吼叫的风,伴着乍怒的雷,似在沉默许久后爆发的哀怨。喋喋不休地自问:倾天一落为谁鸣? 查看全文

中午刚吃好饭,助理通知:端午节放假从周五开始,一共放三天,下班之前到仓库那里每人领两个礼盒:价格128元*2的嘉兴粽子和咸鸭蛋,办公室一个个喜笑颜开。车间因为比较忙,礼盒有,但是放假只能挤出一天时间,而且另外两天要加班,不过除了计件工资之外,另外补100元/人辛苦费,由于工人大部分是外地人,赚钱是第一位,所有大家也开开心心甩开膀子开始干活。我们无锡格瑞廷..…… 查看全文

钢格板是我现在做的,在转作实业之前,我在IT行业呆了7年,能再次接到阿莉的电话,我很惊奇,同时也为她悲哀......曾经,她是网络公司的TOPSALES,她高昂的头颅让很多男生只敢远观,在2002年的时候,收入过万绝对属于高薪阶层了,她的做单风格也是很多女孩子不敢使用的,穿着比较暴露的衣服,,年龄大点的叫干爹干妈,年龄小点的叫哥哥姐姐,撒娇的方式千变万化,人…… 查看全文

很多销售人员,尤其是刚进入销售大军的人,听着别人介绍怎样通过做销售赚的盆满钵满,看着别人做起来也不是有多么的复杂多么的困难,想着我只要这么这么地去做,我也能得到想要的,一年赚多少钱,五年赚多少钱,十年赚多少钱,等等等等,有的人甚至想到了买了豪宅,开了好车,娶了个漂亮媳妇,生了个大胖小子......打住,有愿景不错,但是光会做梦可不行,不可能你天天坐在办公室,…… 查看全文

曾经,论坛出现了一批又一批的优秀网商!曾经,论坛涌现了一波又一波的高潮!曾经,论坛给予商友一个又一个精彩的分享!曾经,十大网商在这里脱颖而出!慢慢地,少了,淡了,静了,安了!是缺少优秀的网商吗?是愿意分享的人少了吗?不是,一定不是!当你付出了很多很多却没有收获,当你满怀信心却落魄而归... 查看全文

在上个帖子中,有人跟帖说:“道理很多人明白,但是做到不容易!”确实,道理大部分都明白或者听说过,但是,很多销售人员还停留在“听听激动,想想冲动,就是没有行动”或者是有行动但是坚持不下来的阶段,殊不知,坚持不懈地行动才是能赚钱的硬道理!在步入销售轨道、开始行动之前,请先做好下面几点准备工作:1、您的产品知识熟悉了吗?假如还不熟悉,想尽一切办... 查看全文

引言:最近,在论坛经常看见有销售战线上的朋友处于纠结状态,问题最突出的一个是:年龄越来越大,生活压力越来越大,可是业绩不佳,提成不多,对未来的路该怎么走,很是迷茫、困惑!其实,这个过程很多销售人员都经历过,毕竟,从一开始就能走上轨道的销售不多,既然遇见这样的现状,纠结是没有用的,首先要做的是坦然面对,然后从头来过!如果您还没有走出阴影,您还没有决心好东山再起…… 查看全文

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