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好的销售从来不是一个健谈者,恰恰相反,做销售,你要会当一个听众。 如果一个销售在跟客户沟通的过程中,谈话时间超过了40%,那他就是说的太多了。 在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并 查看全文

下班的路上,有两处卖西瓜的,一处卖西瓜就是西瓜,另一处卖西瓜的西瓜皮上都贴了一个小商标,其实我们都知道那些商标是自己贴的,可是心里作用,我们还是愿意买带商标的西瓜。那个小商标就是留住顾客的附加值。 查看全文

我们都知道,做销售需要不断的开发新客户,维护老客户,那我们应该怎么做,才能维护老客户的忠诚度呢? 你是不是还在每天给客户群发着心灵鸡汤? 你是不是还在每天在朋友圈发着自己公司的产品广告? 你是不是还 查看全文

人与人之间的相处都是从陌生到熟悉、从乍见之欢到久处不厌、从惜字如金到说不完的知心话,然后到彼此惺惺相惜,这需要一个过程。在商场,如果客户对你不熟悉,存有戒备之心,那你们的合作就永远不会开始,所以消除 查看全文

最近自己挂在嘴边的一句话就是:这半年我觉得自己做了很多错事,做了很多错误的选择,我客户说不错,还知道自己错了,知道错了才能知道自己该怎么做。 每个人都要为自己做的错误选择买单,为自己的错误付出代价, 查看全文

发样品你还在纠结客户不想承担快递费,该怎么办?       发样品你还在纠结没有好看的包装,客户看不上怎么办?       发样品你还在纠 查看全文

跟客户打电话,是每个销售不可避免的,尤其是电子商务网络销售,有可能我们合作了很久的老客户,根本就没有见过,声音是唯一可以表现我们的方式。怎样跟客户打电话,才会更好的促进合作呢? 首先我要给大家讲一个 查看全文

很多人都知道推产品首先推自己,也知道树人品,立产品,以诚信筑精品,口号人人会喊,可真正和客户沟通起来,大家都会感觉无从下手。 其实一个成功的业务员都是内外兼修的,外当然是对自己产品的了解,如果一样的 查看全文

商品力包括很多维度的内容,价格力、层次力、垂直力、趋势力,服务力都是提高商品力的因素,今天我给大家分享的是如何使用旺旺待客,提高我们的服务力,让我们留住回头客。 先给大家看一下我在旺旺上和一个客户沟 查看全文

做阿里,我们先要从店铺定位开始,店铺定位包括装修定位,商品定位,客户定位,确定了这三点,那你的店铺运营方向就清晰了。   我有一个朋友,在本地市场开了一个出租婚纱的门店,先说一下她的门店招 查看全文

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