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   逞口舌之快的常见现象除了刚才说到的---当客户提出异议和抱怨时,拼命和客户争辩---试图说服客户之外,还有一种是有错不改,还想用巧辩来为自己开脱。然而,这种做法的结果和跟客 查看全文

2011-10-31 12:56 |来自  国内贸易 | 542 5

  赞美说到客户的心窝里,客户就会很开心,你的产品和服务就更容易卖出去。然而,如果你说出来的赞美言不由衷,则容易适得其反甚至遭人厌恶。    绝大多数推销员都知道,要想 查看全文

 1;先赞同后发问,让客户说出他的“难言之隐”  2; 消除抵触心理,把客户的“不要”变成 很需要  3;用产品的差异点 查看全文

  改变命运靠的是自立的精神.扎实的行动和良好的自我修养以及人际关系。你还在抱怨学好数理化不如有个好爸爸吗?勤劳踏实的工作可以让出身卑微的人在自己的岗位上取得非凡的成功。 查看全文

2011-08-12 13:32 |来自  国内贸易 | 607 25

业绩出色的推销员从来不会因为受到客户的拒接而停止推销,反而把拒绝看成是一种客户很可能购买的信号,从客户的拒接中分析基本意,想方设法改变客户的心意,将客户冷漠的抗拒转变为对产品或服务的关心,最后促成客 查看全文

不必羡慕别人拥有的,不必炫耀自己拥有的,继续努力奋斗,未来更加灿烂。 查看全文

2011-07-19 10:36 |来自  外贸论坛圈 | 598 13

 1;增加实战经验,不出门就知道如何和客户打交道。    2; 学会用细节打动客户,赢得成功!   3; 不仅知道应该怎么说,还 查看全文

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