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在销售谈判之中价格谈判尤为重要,因为它是能否成交的关键。 策略一:转移视焦,推销价值 将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐,您认为在价格方面贵了些,我也认同您的看法,但这是有道理的 查看全文

你的人生,来自你口中常对人所说的话语——你嘴上所说的人生,就是你的人生! “好的”、“一定会有办法的”、“没问题 查看全文

一名成绩优秀的美女青年去申请一个大公司的经理职位。 他通过了第一级的面试,董事长最后面试,做最后的决定。 董事长从该青年的履历上发现,该青年成绩一贯优秀,从中学到研究生从来没有间断过。 董事长: 查看全文

1995年的冬天,如果我再找不到工作,灰溜溜地回国几乎成为唯一的选择。可我再一次被拒绝了。想起那个面试官的表情,我非常想抓狂。她竟然说我的形象和我的简历不相符而拒绝继续向我提问。我低头看自己的打扮, 查看全文

无论工作、生活,还是谈恋爱,我们都是通过语言来表达所思所想、分享情感。我觉得所谓“会说话”并不是指专挑别人爱听的说,而是能较好地理解他人的想法,同时恰当地表达自我意愿。学好这 查看全文

在现实生活中,你和谁在一起的确很重要,甚至能改变你的成长轨迹,决定你的人生成败。 和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起,你不会懒惰;和积极的人在一起,你不会消沉。与智者同行,你会 查看全文

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他: 查看全文

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 查看全文

1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题…… 查看全文

 一个人能不能成功、能不能幸福,在很大程度上取决于他去见什么人、怎么去见人。   孙正义是当代日本最成功的企业家,他父母都来自韩国。他从小就受到周围日本人的歧视,立志要出人头地。高中时代,孙正义写信 查看全文

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