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蔡冠良回答了问题 客户拿别人的报价单来压我们的价,该怎么办才好。
有时产品的报价难免遇到别人(同行)的产品比自己低,这个时候,先不要太关注在价格上,而是先看看自己的产品与别人有哪些不同,例如自己的产品有哪些优势。而与客户沟通的时候,可先让客户讲下选择价格低的产品的原因。
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