杨仁勇:评论了商友圈帖子 报价后客户总是说价格贵?我们该如何说才能拿下订单?
现实,当客人回绝价格贵的时候,往往不太容易听的进你的解释,中国市场就是以价格为先行军,找到价格低的产品,然后要求就来了,客人会提这样做那样做,好了,原本是低档的产品,被客户一改,变成高档的产品了,但他还是要低档的价格,怎么办,那就砍价格,压缩成本,用量来冲,这都是中国供应商的办法…
现实,当客人回绝价格贵的时候,往往不太容易听的进你的解释,中国市场就是以价格为先行军,找到价格低的产品,然后要求就来了,客人会提这样做那样做,好了,原本是低档的产品,被客户一改,变成高档的产品了,但他还是要低档的价格,怎么办,那就砍价格,压缩成本,用量来冲,这都是中国供应商的办法…
吴生善:天天都有这样的事现,现在他们还有注意质量的吗?大多光比价格的,说实的,材料差点,中间的事,他们那里懂,好的材料,贵几倍多,所以别人低价,实在利润还更丰厚,比如,胶片,有旧料,半新旧的,那就差好远,新料要10多一公斤,旧料4-5块,就行了,不是有它三个那么贵,有的产品别人报价才要我们一半,其实他还挣得更多,内行的人才懂。哎,这样也失去了不少单,去年也就发生这事,过年那个单就发给别人做了,今年来,国外客人投诉了,又发来给我做,他价格真的低很多,开始要我做,比那家多五分钱,我没有接受,做不了,谁做谁就做吧,我同采购说了,采购也没有办法,是他们一个经理朋友抢单,因为生意不好,以前这样的小单,他们也不太在意,也没有想去做,去年生意不好做了,所以才发生生这事。
06月22日 15:52