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王德勇评论了商友圈帖子 处理问题是纠结价格还是解决问题?
选择性多了更难,有时候也需要单一性,让他无可选择
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b2b-3129896935bc0aa背惊讶写的很好,值得学习!!!在过去的2016年里,因为有了各位的信任合作才有了我们的成长。期待与各位老板在商机无限的新一年让再次携手续写行业的旖旎新篇!
01月30日 00:32
祁永星回复5楼 @吴荣明: 成交了,买的第二种材料
11月08日 14:52
吴荣明回复4楼 @祁永星: 那您最后成交了吗?
11月08日 14:51
祁永星回复3楼 @吴荣明: 真不凑巧,只有这两种方法来处理这问题。而且大多数选择性越多,客户越不容易明白
11月08日 14:49
吴荣明那你提供的依然不是他真正想要的答案,那这时你就提供第三种,更便宜的,但是效果没有前两种好,后期修补也比较多,第三种说的不好一些,来衬托前面两种好就可以了。他纠结,那就证明还没有解决到问题。客户都是想要便宜好货的。咱得用案例来帮他否定这个定论,有时候,不一定要真正的选择低价格才能解决客户问题,而是从更多面来否定,这样不好。只有你给出方案才是合理的。
11月08日 14:44
祁永星回复1楼 @王德勇: 嗯嗯,的确
11月07日 11:17
王德勇偷笑选择性多了更难,有时候也需要单一性,让他无可选择
11月07日 10:48

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