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个人简介: 阿里巴巴荣誉:2010十大博客;2013十大商圈,十大专家红人;2014十大商圈,十大写手;2015十大商圈。2010年创建服装创业商学院,七年来,商学院同学10...... 更多
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fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】实体店没流量肿么办?实体店没流量肿么办?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 什么叫归零思想?举例:你有1万块钱,而你当作是身无分文,然后考虑在身无分文的状态下怎么生存。 死于安乐。甲某的生意很好,让他觉得歌舞升平,从而忽视了一切危机,忽视了学习和接收新生事物,市场突变他浑然不知,到生意断崖式下跌时,…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】外行看不到热闹,内行摸不着门道的商业模式
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] (接上篇)粉丝也罢、客户也罢,那都是你自家一亩三分地的。自家的地可以慢慢养肥,逐年增产。但既然是服装+,既然要突破开花板,那么就得跨界做异业联盟,不要老守着自己的一亩三分地。 异业联盟有线下拓展的,也有线上线下结合、线上系统…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】粉丝的价值仅仅是买与卖再加点情感在里边?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] (接上篇)新店没有客源,最怕对货品是胡子眉毛一把抓,妄想撒网式地抓住客户。大忌。要有节操、有节奏地试水你做什么服装最合适。 为什么要多店?利于团队建设,利于进货,利于减库存,经验复制与创新。尤其是客户看到生意好就想沾点光,问…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】服装店主每一次华丽转身的背后都有鲜为人知的故事
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] (接上篇)一个新手的小店,从单一女装完成了饰品、鞋子、包包等多品类的升级,紧接着的是完成多店、多模式的升级。 品类丰富了,客户也越来越多,越来越熟络,自然而然他们会向店主提出,能不能上男装? 男装和女装虽同为服装,但是跨度挺…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】焦虑、失眠,菜鸟开店遭遇困境时能不那么着急吗?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 三分货七分卖,七分货三分卖,这是满十分的生意;七分货七分卖,总分十四,这是突破十分的天花板的生意;十分货十分卖,这是极致完美的生意。 坪效,就是店铺每平米的流水,日坪效、周坪效、月坪效、年坪效,坪效越高,生意越好。 零售店铺…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 服装创业商学院2018年服装创业培训安排
服装探秘卢钟鸣自2009年3月以来,助力数百上千服装店主年赚百万、甚至千万以上。2010年3月创建的服装创业商学院,被誉为服装创业的“黄埔军校”。 ■你想做服装批发或零售,却无从下手?■你在为店租、淡季和货源一筹莫展吗?■你想有更好的商业模式转型、发展吗? ■如果你想了解服装…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】零售店标明货品的出厂价来做促销,有错吗?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 上一篇说到,利润空间大的产品,既方便自己做活动,也利于拓展渠道(客户),开展各种合作。这个说法并不排除利润空间小的产品就不方便做活动,做渠道(做客户),开展各种合作。 记得青岛的李大姐早几年在当地论坛做的一个活动,凡跟帖者,…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】利润空间大的产品对服装店来说有多重要呢?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 钢琴学校推送200个客户到服装店,服装店对接的办法是凡进店均免费赠送788元的**品牌文胸1个,文胸店获得200个新客户的条件是这批文胸以99元的成本价与服装店合作。 三方共赢的异业联盟合作,不是想做就做,得有条件才能做。上…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】抱怨实体难做,是自己设定了思维和见识的天花板!
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 什么是天花板?你坐在实体店内抬头往上就看到了。网店有没有天花板?也有。线上还有很大的空间,但纯线上真的碰到天花板了。 所以说,碰到实体难做就想开一个网店来突破天花板,是简单、幼稚的。线上不等于就是一个网店,线上也不是突破天花…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】想知道吗,货卖不出去是货的问题还是导购的问题?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 俗话说七分货三分卖,即七分的货品,还需三分的卖功。 我们把货品分为四等:1)最高分十分,不愁卖,抢着卖的。2)七分,只需要三分卖功就能达到十分。3)三分货,需要花足七分功力去卖。4)零分,纯粹是垃圾,若去花十分卖功,那是大忽…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】脑洞大开:服装业有多少传统理论束缚着我们的思想?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 三分货七分卖:货品的位置没那么重要,会卖能卖才是主要的。如,同样一件衣服,50元进货,不会卖的60块钱都卖不出去,会卖的能卖150元。这个理你认同么? 七分货三分卖:货品是主要的,好货品自己会说话。俗话说,人叫人千声不语,货…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】没有价格对比就没有虚荣和占到便宜的好心情
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 同一款衣服“98元进货卖198元赚100元,198元进货卖398元赚200元”,高进高出,高价采购的反而多赚钱的道理,有的店主初期不明白或不服气,通过前面几篇文章的左说右说,还有谁不认同吗? 同一款衣服高进高出多赚钱,不服气…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】试验结果惊人的一致,服装店主你是否开始怀疑人生?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 店主早上临出门时交代导购,新到的一款外贸牛仔批发价72元,零售价172元。晚上店主回来,导购汇报:“这款牛仔有一个客户批发了21件,172元/件。”导购员错把零售价记为批发价了。 之前的文章写过这样的案例:店主装修门面需清库…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】理解通透了,说明你不白混服装业那么多年!
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 服装不是标品,即使是同款,什么地方卖、什么人卖、怎么卖等,不同的场景差异很大。 服装没有价格标准,标价可高可低,198元的进货,有人卖398元,有人卖538元,有人甚至卖1538元。 服装可以塑造价值,价值的大小取决于多方面…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】同一款衣服,进货价越高赚得越多!
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 引言: 1)数学学得好,服装生意就像高铁快快跑。 2)多年之前,有人到处租门面、买门面,服装几乎是平本卖,一两年之后等房租、房价上来,把门面转出去,服装不赚钱,赚门面的钱。 [二] 基于方便,举例的两款衣服分别为F款、T款。…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 服装创业商学院2017-2018年服装创业培训安排
一、2017-2018年培训安排:1、58期2017年11月23-26日;59期2018年3月8-11日;60期2018年5月24-27日。2、学费4300元(港、澳、台地区及海外学员5800元)。二、了解服装创业商学院详细介绍,请点击进入》》》》》》》
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】能低价清掉的坚决清掉,不能清的就送人
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 零元理论来自于实践的总结和提升,涵盖的内容非常丰富。 做连锁百货商场和服装大卖场的王总这样做:1)不能留库存的坚决不留;2)能低价清掉的坚持清掉;3)不能清的就送人。 第一句。哪些能留:基本款、打底款,如保暖内衣几年都可以卖…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】打价格战死路一条,降价等于自杀,肿么办?凉拌吗?
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 重温:1)没有卖不出去的货,只有卖不出去的价。2)没有最低,只有更低。两句话差不多一样的道理。 低价是引流的一种方法,低价是一种策略。并不是所有的低价都是低利润,如销售2元的货品,成本只有1元,利润是50%。卖5元的食品,成…
fuzhuangtanmi发表了商友圈帖子 【探秘说事】生意差→不敢进货→生意更差,服装实体店之零元理论
原创真实,不忘初心,做创业的私享加。——卢钟鸣 [一] 一款衣服进货200元,销售600元,挂版10天没有销售,我们把它下架,假设衣服进了3件,那么亏掉本钱600元。 假设店面50平米,月房租、人工开支1.5万元/月,即平均300元/平米。店铺挂版50个款,即每款占地1平米,挂版…

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十大专家:
2013年被评为阿里巴巴十大专家红人。
十大商圈:
2013、2014年连续两年服装创业商友圈被评为十大商圈。
十大博客:
2010年被评为阿里巴巴十大博客。
十大写手:
2014年被评为阿里巴巴十大写手。
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