吕飞荣:发表了商友圈帖子 如何处理好经销商的退货问题?
众所周知,经销商管理有三大棘手难题:一是货款难收;二是退货难处理,三是串货难控制。特别是中小企业,由于产品力、资金、品牌效应等存在不足,为了谋求发展,对这些问题也只能睁一只眼闭一只眼,任人宰割。竞争越激烈的行业,越是如此。 目前,很多厂家由于对经销商退货缺乏一个良性的导引机制,…
众所周知,经销商管理有三大棘手难题:一是货款难收;二是退货难处理,三是串货难控制。特别是中小企业,由于产品力、资金、品牌效应等存在不足,为了谋求发展,对这些问题也只能睁一只眼闭一只眼,任人宰割。竞争越激烈的行业,越是如此。 目前,很多厂家由于对经销商退货缺乏一个良性的导引机制,…