谢振强:我个人觉得是老客户重要。首先从成本来算,开发一个新客户的成本远远比维持一个老客户的成本要高很多;其次是从成交方面来说,新客户的成交率远远比老客户的成交率往往要低很多很多。可能你开发十个新客户,只有一两个成交的。但是老客户关系维持好,可能十个老客户能成交十个;最后就是从价值来说,新客户因为对我们的产品质量和服务存在一定的疑虑,但是老客户他们使用过我们的产品,也知道我们的性价比和服务态度,对于我们是非常信任的,而且还会有转介绍新客户的可能性。所以老客户的价值性比新客户的要高。我们很多企业开发新客户的数量是远远不够的,如果没有老客户的维持,那么我相信有很多中小企业有可能早已倒闭。所以我们必须做好维持老客户的情怀,同时也要努力开发优质的新客户。所以我个人的观点就是老客户比新客户更加重要。
11月09日 09:45